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近期频繁刷屏的区块链到底是啥?有何独特之处? dnf装备合成器 新会团购网 港囧经典台词 王若葳 ed2k 鹰视太阳镜 空间模板代码 顶好快餐网客服 281封信演员表 防辐射面具 青岛大学医学院附属医院黄岛分院 日销1千到7万,手淘免费流量获取实操指南!

    来源:weili2009.cn梧州日报
2019-11-8

  新年伊始除了直播答题最火的就是区块链了。区块链概念股如过山车般的股价上交所、深交所的公告各大公司的澄清……区块链真的很忙。尽管很多人被区块链刷屏但很少人能真正说清区块链到底是什么。

  区块链就是比特币吗?

  区块链被公众所知是从比特币与去年被监管叫停的ICO开始的。作为比特币及各类“代币”的底层技术很多人误以为区块链就是比特币其实这种理解是错误的。业内专家表示应明确区分比特币等虚拟货币与区块链技术关停虚拟货币买卖所、禁止比特币平台买卖与当前大力发展区块链并不冲突。

  中国人民大学重阳金融研究院高级研究员董希淼表示要将取缔ICO与比特币区分开来将整治比特币与区块链技术区分开来。我国监管部门的治理措施并非为了打压区块链技术而是要遏制各种非法买卖维护金融秩序保护公众利益。

  区块链本质是数据库技术?

  弄清楚这些概念后我们再来看看什么是区块链。腾讯金融科技智库首席研究员王钧告诉中新网区块链本质是一种数据库技术具体来讲是一种账本技术。账本是记录一个或多个账户资产变动、买卖情况的记录集其实是一种结构最为简单的数据库我们平常在小本本上记的流水账、银行发过来的对账单都是典型的账本。

  蚂蚁金服区块链高级产品专家胡丹青说区块链是多方参与的分布式账本被称为“为解决信任问题而生”的技术。数字世界与物理世界的本质区别在于物理世界的东西真实存在无法凭空产生或消失。但数字世界的数据可凭空删掉、改掉或复制且了无痕迹。但有了区块链技术数字世界就可像物理世界一样真实可信。

  区块链的安全性如何?

  那么炙手可热的区块链技术有何区别于传统数据库的特点呢?

  王钧向中新网解释道首先区块链是一种分布式数据库技术。分布式技术主要指的是存储架构。区块链采取的分布式架构不仅将账本数据存储在每个结点上而且每个结点都必须包含整个账本的数据。这种彻底的分布式架构带来的是极高的安全性没有人可以同时摧毁所有的结点。

  其次区块链技术可通过“区块”与“链”实现防篡改。区块链存储数据的单元是区块每个区块生成时都必须包含上一区块的唯一“特征值”(可看成是区块的身份证)每个区块严格按生成时间的顺序排好队形成一条“链”。

  区块链如何防账本被篡改?

  假如有人改变了某一区块的内容那么该区块唯一的特征值也随之改变后面的区块立马就不认它了这个“假”的区块只有乖乖的脱链。

  王钧补充说大部分数据库都是中心化的如我们将钱存入银行就得信任银行可如实的记录我们的买卖不会多记或少记。但区块链是“去中心化”的它没有一个中心化的管理组织只会预设一个公开、透明的共识算法任何买卖假如满足这个共识算法就可写入账本。定好一个大家都能看见与理解的法则按法则行事即可。

  王钧强调安全是区块链技术的一大特点。但从隐私保护的角度讲区块链强调的是公开、透明任何结点都有权利按共识算法进行操作因此并不适合需要保护数据隐私的场景。

  区块链可用于哪些领域?

  中国人民银行金融研究所所长孙国峰此前在接受媒体采访时表示区块链技术可以运用到很多领域、场景包括一些社会管理领域场景需要进一步拓宽研究与发展区块链技术的视野。

  中新网注意到目前已有企业将区块链技术应用到公益中以促进公益更加开放透明保证用户捐的每一笔钱都是透明、可追溯、不可篡改的;同时还将区块链用在商品正品溯源帮助租房平台实现真实房源、真实住户的互信上。

  也有企业推出共享账本解决信息共享的场景诉求比如公益寻人把走失儿童的报案信息在联盟中的多个公益平台间进行信息共享与同步。

  “用区块链解决信任问题在现代商业社会已有巨大的价值。”王钧表示判断一个领域适不适用区块链技术可问四个问题:一为对数据安全性要求高吗?二为是否不存在一个参与各方都充分信任的组织?三为是否对数据处理效率的要求不高?四为是否对数据隐私要求不高?若上述问题的答案都是肯定的那么该场景是适合区块链的场景。

  如何理性看待区块链热潮?

  而面对区块链热潮胡丹青表示区块链的虚热不是热在拿技术解决信任问题而是热在集资圈钱、炒作估值。绝大部分所谓的ICO都是集资工具创新跟技术创新无关。

  “判断是技术创新还是集资创新的依据其实很清楚:是否以信任为始是否通过解决信任问题创造了实际价值。没有价值源泉的基础再高市值的币都是空中楼阁倾倒是早晚的事。”胡丹青说。(王佳昕)

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【实操案例分享】

店铺的基本情况:

开了8年的皇冠店铺客单价300元左右主营欧洲站女装。

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17年1月25日接手过来情况是这样的访客1万8支付金额1400转化率是0.01%。

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为什么访客这么高支付转化率却这么低呢?下面看一下流量概况

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流量top3为手淘搜索、手淘首页、手淘每日好店。占比为66%而所有端口下单转化率全部大大低于行业均值。如:手淘搜索下单转化率为0.04%低于同行平均1.12%。手淘首页为0.02%低于同行平均0.81%手淘每日好店为0.09低于同行0.83%

所以当时的工作主要从转化率方面去优化在进行转化率分析前首先对top3的访客进行了一定的分析。

手淘搜索的访客

搜索人群搜索的东西即是近期有需要的易产生购买流量精准。但对客单价敏感消费能力偏低。而本店手淘搜索下单转化低导致不购买的主要原因应该是价格问题。因为当时在售产品均价在300多最便宜的女式T恤也在100多以上。

手淘每日好店与手淘首页的访客

手淘首页 官方解释

访客通过手淘客户端的首页产品除广告banner位每日好店产品其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口如猜您喜欢入口。

手淘每日好店 官方解释

访客通过手淘客户端的每日好店的产品点击进入您店铺页面或商品详情页如从首页->每日好店入口

入口在手淘下拉5屏。如图

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这类访客能看到这么多屏的一定是有闲的人他们近期不缺什么你们不是为了买而买所以这类顾客不会去搜索框搜产品他们看到觉得OK的也会下单所以这类顾客是有钱有闲的高客单人群他们准求体验消费注重服务与品质对客单价不敏感流量不精准。而当时我们店刚接手过来客服也还没到位服务水平低加上500多个款大部分都是冬季的羽绒服与毛衣毛裤品类单一产品混乱。导致这类访客下单转化低。

为什么我不说价格敏感而说客单敏感呢?因为没有人不对价格敏感!不管是穷人还是富人都希望买的值或者买的划算只不过穷人会在低客单价里面追求值与划算而富人会在高客单价里面追求值与划算。

值即某种需求是其他商品无法带给你的划算即优惠让利这些都要在详情页中得以体现而我们的购物车与我的淘宝入口的转化率也低的离开可见详情页急需优化。

通过以上分析我们确定了优化的方向主要通过以下措施。

1.货品方面:下架冬季滞销款增加品类优化价格价格分布高中低增加100以下客单价每日坚持上新10款以上对滞销款下架保持动销率。

2.提升服务水平:组建专业客服提升售前售后水平。

3.页面方面:从首页布局、到5图、到详情、到套餐搭配进行优化减少跳失让顾客快速锁定产品下单。

4.评价维护:对手淘负面评价与问答评价进行维护

5.标题优化:类目词转化低如:新款女装 二三级长尾词转化高如:雪纺衫长袖 宽松

对标题类目热词减少精准长尾词增加提高转化率

6.注意同行竟店:像女装一旦卖起来就有抄袭模仿着标题款式跟你一模一样价格比你还低。这时需要更新一下标题也能暂时摆脱跟风困扰。

到现在3月11日份转化到了0.57

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支付金额趋势:从2017年1月25日1400到2017年3月11日的7万现在日销稳定在6-7万的水平。也算是有一个小小的提升。当然不仅仅是提高转化率就能达到这样的成绩其实对于引流这一块才是重要的环节。

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通过引流访客的增加情况1月25日的1万8到2月20日5万现在日均访客稳定在4万5-5万之间。

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那么对于引流这块都做了哪些功课呢?

对于我们这种靠每日上新做全店动销的店铺来说传统的直通车钻展与淘客肯定是行不通的。我们是淘宝小卖店直邮走小卖店的路子。

这是我接手时的流量概况后续的工作也是围绕手淘搜索、手淘首页、手淘每日好店三大引流渠道进行优化的。

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1.微淘

微淘可以增加手淘首页的流量因为只要点击过我们的微淘下次在手淘首页猜我喜欢等入口会出现我们的产品。

我们店铺是W3层发布的微淘会被淘宝微淘池收录但是日均发送不足没人维护。

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通过调研发现发送产品类的微淘浏览大大超过搞笑前卫资讯类于是确定发送的方向

本店微淘可发3条一天。

第一条:“每日上新玩法”上新可以配合折扣。限前100名等

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第二条:“单品推荐”对一款宝贝进行简短文案描述推荐

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第三条:“近期人气top单品”根据后台收藏加购转化数据发布

这个很好对于我们这种一个店铺成百上千款的店顾客进来会选择困难找款也很久给他人气导购能快速提高下单购买与减少顾客流失

其他备注:①:买家展露不占用条数可不定期买家展露

②:如无新款可做即将上新预报微淘推送等

2.手淘搜索优化

主要对热销top5产品进行每周优化一次再配合小范围的直通车提高关键词搜索权重进而提高宝贝排行进而提高手淘搜索的流量

3.手淘每日好店优化

消灭滞销款提高转化率

滞销商品指三个月前首次发布最近三个月没卖出过一件且没编辑过的商品这类商品是不会进入搜索库的就算你用整个标题去搜索也是找不到的。

我们尽量让店里的每个宝贝在最近30天都有销售记录比较好当然我们不会等到3个月我们一般是7天内都卖不出去一件我们就把它下架了或者删除重做宝贝发布。

可能很多店铺都不可能做到这个但是我们店铺可以一天上10多款新款是很正常的事情。所以还是要找到店铺自我的路子。

提高各种率抛弃爆款路线

做服装类目款式是最重要的我们会从不同路径去寻找店铺需要的款式包括商场 档口从竞争对手那里发现好款从过去的数据挖掘爆款自我设计等

做淘宝就是卖图片所以在拍摄方面我们也不遗余力每次拍摄我们都会安排5-6个人过去拍摄至少保证不能比同层次的卖家差。因为我们有清晰的定位在选款与拍摄的时候就不会盲目。我们一般不测款而是通过老客户破零然后注意下各种率。把不好的观察7天时间没销量就下架提高动销率。

这是3月10日的流量概况

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手淘搜索:从接手的5000多涨到1万多

手淘首页:从4000多到6000多

手淘每日好店:从2000多到4000多

这些都是免费流量可以通过优化免费获取对于中小卖家特别重要。

作者:火蝠电商蝙蝠注意微信号BF199151互相交流哦

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